服装产品推销-定做服装推销业务

卖衣服工作经验

卖衣服工作经验：

1、要赢得顾客对服装的信任感，就必须让自己有信心。

2、根据顾客的客观条件，展示服装和解说，推荐的服装要是真的适合顾客的。

3、手势很重要，配合手势也是一种方法。

4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征，向顾客强调服装的不同很重要。

5、注意观察顾客的反应，然后在适当时机，适时地促成销售。

6、准确地说出不同类型服装的不同优点。

销售有以下原则：

1、对顾客说明服装特性时，要言简意赅，突出服装商品最重要的特点。

2、随机应变是营业员必备的素质，根据顾客的情况而制定推销语言，不可千篇一律。

3、营业员对服装流行趋势的把握很关键，只有自己先了解了流行动态，才能当顾客的解说员。

如何销售衣服

你好！

如果服装高档的话，你就把价格贴高，并且写一个大告示，“本店商品一律明码标价，谢绝还价”这样的话就省去很多麻烦，重要的是顾客看了买了以后觉得自己是有身份的人，买的的不讲价的好货。

如果服装一般，你就在讲价的时候把价格往高处喊，成本50的你叫价200，还价到一百四五最好，底线价能卖到七八十人少的时候也甩，反正生意这东西，也就那样，多想点花招，卖的不是产品，是满足顾客的心意。

多夸顾客穿衣服很有档次，很有品位，很有气质等，反正说好话谁都爱听，不说白不说，说了不白说，即使顾客现在没有买你的东西，听到有人说他好话，心理上舒服，下次就会自己来买还会带朋友呢！

千万要记住有的顾客很挑，试来试去就是不买，这时你可要沉住气，千万别不耐烦，很高兴他们试穿了你那么多衣服，至少说明他们对你的大多数服装是感兴趣的。即使不买，你也要说欢迎下次光临（即使你一万个不愿意，嘿嘿）。面带笑容到麻木状态，随时都是微笑，保证过不了多久你就火了！呵呵

个人意见，仅供参考

什么叫做跑业务?

跑业务：就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为。?

举个例子：我公司是做布料的，我要将布料卖给服装厂（当然这推销时各人会有不同的技巧），这个卖的过程就是跑业务了。

跑业务的两个要点：

1．提出探索式的问题。以便发现顾客的购买意图以及怎样让他们从购买的产品中得到他们需要的利益，从而就能针对顾客的需要为他们提供恰当的服务，使买卖成交。

2．提出引导式的问题。让顾客对你打算为他们提供的产品和服务产生信任。还是那句话，由你告诉他们，他们会怀疑；让他们自己说出来，就是真理。

跑业务的成功法则：

克服业务员对失败的恐惧。

提升业务员自信心和自我价值。

业务员必须有强烈的企图心。

业务员必须对产品有十足的信心和知识。

业务员必须有高度的热诚和服务心。

业务员必须有非凡的亲和力。

业务员必须对结果负责（责任心）。

业务员有明确的目标和计划。

参考资料：

服装业务员应该怎样跑业务？

作为一名业务员，当然要很了解自己的产品，明白自己的产品有什么优势，比同类产品强在什么地方。

其次，你更要了解你的客户，他们需要什么？你的产品适合你的客户么？针对自己的优势，推荐给客户。

要想把产品推销出去，你要站在对方的角度想问题，这是一个好业务员必备的。