西装定制痛点-西装定制是什么工作

整体衣柜内部怎样设计才能更加实用，性价比也最高？

在好好住APP上，常听到有住友抱怨「衣柜空间不够、衣物拿取不方便、衣服总是找不到、容易翻得一团糟……」其实，这些都是因为衣柜格局没有做好。

一个科学合理的衣柜格局，应该根据每个主人的需求和收纳习惯来定制设计。悬挂区多高？叠放区多大？内置抽屉放多少？都是需要前期就安排规划好的。所以今天，我们就来聊聊，如何规划衣柜格局，才能达到大容量的收纳空间并且能更方便主人使用。

01 ?看看住友们如何为衣柜细化分区

前几天我们在好好住APP发起了活动「衣柜格局设计大赛」，许多住友都分享了自己家衣柜的格局。或是实拍标注，或是亲自手绘，针对自己家的实际情况，规划设计出了不同的的衣柜格局：

住友@ChloMato：

1. 图上区域是每天都要用的，当季物品居多，高低处有可折叠换季衣物的收纳。男女分开，上装在上，下装在下，鞋包配件、健身服都是可拉出式；

2. 四季常备区是衬衫、西装、小礼裙、球衣收藏等不分四季，随时可能会用的，均悬挂收纳；

3. 大件收纳区主要是被子、枕头、冬季需悬挂大衣物，还有各种大家伙，包括行李箱、折叠挂烫机、滑雪等户外大装备装；

4. 内衣区是四层斗柜，每层抽屉分别是家居服打底衫类、内裤类、文胸背心类、袜子类，每层均用分隔盒男女分开。

（戳大图看细节）

住友@严肃君：

尝试下把自己家呕心沥血的大衣柜格局用抽象手绘的形式总结出来，让收纳的要点更突出。两个高度的柜子总长度3米9，分5列分别收纳男生衣物、家庭共享杂物、女生衣物、电器、鞋类，清晰合理的分类规划让日常的收纳行为变得顺其自然，小半年使用下来本懒人表示没白折腾 。

（戳大图看细节）

住友@麻桑奶奶哎：

用宜家的自助设计软件大概画了理想的衣柜布局，希望用艾格特加一个移门做一个衣柜系统。上面可以放背包，皮包等大件物品，下面换季衣物折叠放白色储物箱，因为下面灰尘较多，不需要看里面的东西所以不用网筐。右下角部分可以收行李箱，储物箱，鞋盒，如果还有位置，右边可以留个地方给挂烫机，拉出来使用很方便。

住友@汤土豆儿：

以我自己使用的这半边衣柜为例，收纳布局如图。我家好像没有换季衣物这么一说，衣服挑挑拣拣只留下自己喜欢且需要的（断舍离贯彻得很彻底！），没有换季收纳箱，四季衣物都放在这里，一年四季都不用换布局。

住友@ElaineZhang：

我的理想是有一个衣帽间，但由于种种客观原因，最后只能采用五门衣柜。衣服比较琐碎，如果放在几个房间分开收纳，根本记不清自己有哪些衣服收纳在哪里，可能会造成健忘的买买买，所以希望卧室的衣柜可以一步到位收纳全部衣物，不用分季节整理衣柜，经过不断测量和努力衣柜收纳成型

虽然衣柜是定制衣柜，但使用下来，发现抽屉太少，分隔层又太宽，可利用空间不大，容易乱。所以我们搜遍某宝所有收纳抽屉，找到了差不多合适的尺寸，弯腰的地方放抽屉，直接可以拿取的地方放分隔板，衣柜收纳空间瞬间翻倍。

02 ? 什么样的柜子才不会浪费空间？

为了让衣柜空间能够得到更加高效的利用，定制衣柜是许多住友们会选择的方式。但具体应该如何定制，还应该根据自己家的面积大小，衣物数量甚至衣物类型来设计。以下5种定制衣柜的设计方式，希望能为你打开思路，找到适合自己家的定制方式。

▲ 男女分区

有明显男女分区的衣柜布局可以避免日常生活中衣物的混放。来自住友@沈小冰

▲ 矮隔断

衣柜内间距不宜过大，否则叠放的衣物太高，拿取时很容易搞乱，所以矮隔断是较为高效的收纳方式。来自住友@常欲挥剑断逝水

▲ 矮挂衣柜

衣柜内挂杆不一定要在很高的位置，应根据衣物的长短，安排不同高度的挂衣组。来自住友@小蘑菇diandian

▲ 抽拉式衣柜

抽拉式衣柜是一种更为高效的收纳方式，充分利用了衣柜的深度，而且拿取更方便，完全没有收纳角。来自网络。

▲ 搁板+浅抽屉

衣柜内的抽屉如果太深，很容易就会把衣物翻乱，多个浅抽屉既能保证容量，又能对物品进行分类收纳。来自住友@毛娘娘

03 ?衣柜布局必须要遵循的 3 大原则

想拥有一个好用的衣柜，布局和分区的规划是最最重要的。一般在入住后衣柜就不会再变动了，如果规划不合理，会增加日常收拾的时间成本，浪费体力，那些椅子沙发上面衣服堆成山的屋子，绝大多数是因为规划不合理导致收纳成本增加，从而降低收纳效率的。住友@美烟 便和我们分享了她家非常高能的衣柜布局，以及规划衣柜布局时的3个必须遵循的原则：

1./ 就近原则 ?

指尽量缩短动线。男女分区是必需的，我家每个人的衣物分开收纳，打开一扇衣柜门就能看到自己所有的当季衣物，不用再打开别的柜子左翻右捡，省事不是一点点。

▲ @美烟 家的衣柜布局。

再比如我家衣柜左邻客厅，右接阳台，所以，客厅八斗柜里装不下的杂物放在了左边顶柜里，而挂烫机则放在最右侧，靠近阳台晾晒区，拿出来就可以熨烫衣服，省时省力。这都是遵循了就近原则。

2./ ?叠放衣物存放在黄金区域

所谓「黄金区域」， 指使用者垂直站立时，胸部以下、膝部以上的区域。懒人不爱抬高手肘或是蹲下拿取东西，那太累了……所以，使用频率高的衣物都放在黄金区域吧！不常用的杂物或是过季衣物请放进顶柜和底柜。来，请男神为大家示意一下：

3./ ?悬挂＞抽屉＞柜子

对小户型来说，能把当季衣服都挂起来的就算豪华衣柜了，不常穿的或是过季的衣服总归要叠一叠放进抽屉的。叠放区优先选择抽屉，抽屉的储物能力远超格子柜，格子里要么就放浅浅一层，浪费了空间，要么就塞得满满当当，想找衣服时无从下手。往往要全部掏出来铺开在床上，才能扒拉出自己需要的那一件。木板搭出来的一个个格子简直是收纳黑洞，所以一定不要在黄金区域做格子柜！

高高的柜子顶部做不了抽屉，只能做格子啦。顶柜是存在视觉角的，而且拿东西的时候要踩凳子，看不到+够不着，怎么办？选择尺寸合适的收纳箱，把不常用的东西放进去，外面再贴上标签，就一目了然啦！

阅读@美烟 更多衣柜布局经验

04 ?这些衣柜里的收纳神器，你可以拥有

如果你已经买了成品衣柜，并对它的收纳能力不太满意，那么也不用担心，还有一些可以在衣柜里使用的辅助收纳用品，也能让衣柜容量瞬间翻倍。以下5种用法简单方便的辅助收纳神器分享给你，住友们都在用哦。

▲ 抽屉式收纳箱

住友@黎霹雳 说：这种抽屉式收纳箱在日系家居产品中很常见，通过不同尺寸和型号的叠加，可以充分利用空间。换季的时候也可以根据需求重新组合，十分灵活。

▲ 多层储物挂袋格

这种布艺的多层储物挂袋格，占用空间小，收纳容量大，对于T恤和裤子多过衬衫大衣的住友来说再适合不过来。来自住友@ROCOCO

▲ 抽拉式裤架

住友@我补充两句造吗 家的抽拉式裤架一口气挂了20条裤子，压一压还能再挂。这个滑轨解决的最大痛点就是裤子可以一目了然展示出来，再也不用翻箱倒柜找啊找了。

▲ 艾格特

宜家艾格特的收纳筐也是住友们一致好评的衣柜收纳神器。自由组合，拿取方便，可以按自己家的衣物数量和类型来自行规划。来自住友@菜籽Z

▲ 真空压缩收纳袋

换季收纳时，小小的衣柜，一条羽绒被就塞满了。这个时候，只要使用真空压缩收纳袋，可以节省至少三分之二的被子体积呢！来自住友@邱喵喵

如何增进与客户的感情

如何增进与客户的感情

如何增进与客户的感情，做销售可以说是：说千言万语，吃千辛万苦，走千山万水，想千方百计为拜访成功而努力着的，感兴趣的来看看如何增进与客户的感情及相关资料。

如何增进与客户的感情1

⑴ 可以聊聊客户的喜好，比如客户比较偏好的吃饭地点，喜欢什么口味，再或者他的抽烟喝酒习惯，喜欢看什么电视节目（我曾经就带客户去看过xxx声音在鸟巢的总决赛，不过门票我没花钱）

⑵ 还可以聊聊客户的家庭，比如客户的老婆孩子以及父母，你不要忘了，家人是每个客户共同的痛点，咱们关心客户的家人，客户会觉得很有面子，客户自然就会关心咱们的生意

⑶还可以聊聊客户对哪些事有独特的见解，或者比较关注的话题，只要咱们拜访前做足了准备，就可以把客户聊开心了，到饭点的话，客户会不会把你留下继续留呢，成了知音那还需要咱们问客户要单吗?不用了吧

⑷还可以聊聊关于目标的问题，包括公司和客户本人的，比如公司今年的目标是什么？客户本人的长期目标是什么？短期目标是什么？怎么去实现？会有哪些障碍？如何克服？

（5）还可以聊聊客户的交友态度，以什么样的方式交友，喜欢交什么样的人，欣赏什么样的朋友，比较讨厌什么类型的人，反感什么样的朋友，这个好处应该都懂，千万不要拍马屁拍马蹄子上去了，出力不讨好的是咱不干

总之咱们跟客户聊这些细节有助于咱们在谈笑间就增进了咱们和客户的感情，不仅能让客户感觉到咱们在关心他，同时还可以发现客户的兴趣爱好，但是在聊天的过程中，越自然越随便越好，千万不要一万个问什么，总是盘问客户，而是引导让客户自己说

如何增进与客户的感情2

一、个人仪表、举止、形象的塑造是基础中的基础

老鬼下面所讲的内容，没人会这么阐述过！请您仔细浏览！

有很多人认为，销售最关键的是真诚、是以心换心、有一说一、诚信。在这种看似正确观念指导下，会忽略仪表、举止、形象方面的精雕细琢。这是很麻烦的一个思维方式。

服装、仪表、形象是人的脸面。我们不见得非要追求花大价钱去购置什么名牌服饰，而要求自己拥有职业人、生意人的外表。

有关职业人、销售人员仪表的话题，非常大，这里先随便举几个例子让大家能够有些启示：

有些销售人员戴的眼镜就是“不合格”的。

例如：大黑框眼镜，让自己显得像个书生。有些人会说什么这没什么。说的.不好听一点，有很大概率会让客户感觉气沉沉、呆头呆脑、古板不懂变通、、、、、、、

老鬼讲的是客户感官的概率问题！建议朋友们别和老鬼理论，非要挑出什么例外来，没什么意义！如果你有马云的知名度，戴什么都可以！

还有些人戴的眼镜的下沿，快到鼻尖的位置了。眼镜太大、太圆了！这种眼镜，也会让客户感觉此人不成熟。

别小瞧这个“眼镜”！它是人形象的重要组成部分！会影响客户对我们的感官与心理距离是否容易拉近！

另外，别去模仿客户！很多人认为可以模仿客户的穿衣风格。这种想法我建议还是省了吧！一般情况下是模仿不来滴！最简单的道理：看着人家穿的衣服随随便便，有可能是名牌哦！你也随随便便，客户能看得出来你穿的是什么价位、什么档次的服装！

因此，在服装方面，要像职业人。不见得非要是什么西装、职业装，但要做到细节上的整洁。拿老鬼为例，从来不会穿那张领子软踏踏，洗过一两次以后就没型了，一边儿高一边儿低的T恤衫。更不会为了省力用肩背的方式挎文件包，永远会用手提溜着。因为，如果用肩背，肩膀上一定会留下印痕的！

别小看细节！别找理由解释！只能自己吃亏！也别怪别人吹毛求疵！

与客户沟通交流互动过程中的言谈举止左立行走等等，是获得对方好感的潜在驱动力！同样的一句话，在阐述时的表情、神态、举止不同，差异会非常大！！！牢记：获得客户的信任，不单单是因为你说了什么！你说的过程中表情、神态、举止等等的配合，往往比说的话还要有分量！

因此，请朋友们务必在这些方面做足功夫。所谓的快速，并非一个招术，认识需要自全方位的配合！在明确了正确的方向之后，剩下的就是细节功夫！细节决定成败！

老鬼曾经在直播间里模拟过坐下谈话时，不同的坐姿产生的不同感觉。因此，希望朋友们要充分关注这些内容为好！

二、闲聊的能力，是快速拉近心理距离最快的法门！

无论任何行业的销售，即使是门店销售，都是可以在合适时机插入闲聊的！很多人不会闲聊、不知道闲聊什么、怎么插入闲聊话题、找不到闲聊素材。

这些都不是问题。可以快速掌握的！老鬼之前针对闲聊，曾经在头条上上传过几篇有关闲聊的问答，大家抽点儿时间找找，很多内容可以拿去就用的！

三、赞美的力量，是增进与客户感情、拉近距离最好的助推剂、润滑剂

有些销售人员认为自己属于实在人，有事儿说事儿，不搞什么虚头巴脑的东西。自认为真诚的和客户交流产品、服务、价格、市场、、、、、解决掉客户的疑虑、疑问、疑义、刁难就成达成销售。

一说到“赞美”，自己首先想到的是“拍马屁”。认为这些东西太虚伪。

这是很要命的一种潜意识想法！

任何人，都希望得到别人的认同、认可、尊重！任何人都希望他人能够对自己感兴趣的事务、擅长的事务给与正面积极的回应、评价、赞美！这是人性中带有的东西！

正如我们也希望别人接受我们的观点、肯定我们的想法一样！

因此，适时的发起赞美 ，是非常有必要的，也是必须要做的！

说实话很可惜，多数人是不会赞美这个本领的！别不承认！为什么让你张口赞美人你张不开口？为什么还没张口自己就觉着羞于启齿？那是因为自己都感觉自己要说的话“味儿不对”！

四、公关能力的强化与公关节奏的强化

很多行业的销售，都需要引入“公关”这个要素。请客、吃饭、业务活动、送礼等等，都是一个个需要我们研究、学习、应用的技能。

很多人请客都请不出来，还可能因为请客方式、时机不对造成客户的反感。

送礼方面也会发生既送不出去又让客户不高兴的案例。

因此，这方面的能力是需要强化的。

哦，有兴趣可以联络老鬼，相应的系列课老鬼都曾经系统的分享过。

如何增进与客户的感情3

维系大客户情感的方法有：

1、大客户组织化：成立客户俱乐部为成为会员的大客户提供各种特制服务，如新产品推广、优先销售和优惠价格等。通过客户俱乐部的系列活动，加强大客户营销管理，培养大客户对企业的忠诚:通过客户的情报反馈系统，了解客户的需求;通过会员宣传企业的产品和服务。

2、大客户营销定制化。根据大客户不同的情况，和每个大客户一起设计大客户营销方案，按他们的特殊要求提供相应的产品。大客户营销策略定制化有利于建立企业和客户间的长期关系，因为产品或服务的提供是一对一的。

每个客户都有不同的情况，如区域的不同、经营策略的差别、销售条件的差别等等，根据他们具体情况设计的产品和服务不仅更具针对性，还使客户感受到他是被高度重视的，会使得他成为你战略上的重要伙伴。

3、提高大客户的转移成本。在与企业的交往中，大客户通常会发现，如果自己想要更换品牌或供应商时，会受到转移成本和只能从现在的供方获得的延迟利益的限制。这种现象在工业品软件行业更为明显，各公司竟相向客户免费提供网络软件。

引导其使用他们所提供的软件，之所以这样做，是因为在这其中，客户学习所花的时间将作为一种转移成本。当在别的选择不能体现显著的优越性时，客户便自愿重复使用。

一般来讲，企业构建转移壁垒，使大客户在更换品牌和供应商时感到转移成本太高，原来所获得的利益会因为转换品牌或供应商而流失，这样可以加强大客户的忠诚度、提高大客户的转移成本可以通过建立企业与大客户之间的结构性纽带和建立企业和大客户之间的学习关系来完成。

通过企业与大客户的互动，增进彼此间的了解和联系。双方在接触中互相了解、互相沟通、互相学习、互相适应。在学习关系的漫长形成过程中双方都花费了较高的时间成本和精力成本。

一旦这种关系形成后，大客户就会发现他们从供应商或公司获得了更大的价值，维持原有的业务关系比和其他的供应商开始新的业务更容易成本更低，从而增强了大客户对该销售企业的依赖。

大客户营销的常用的方法有：

利用契约关系锁定客户;如很多公司使用契约，客户与公司之间的结构性联系使客户很难改变供应商，客户之所以被锁定，是因为打破这种状态的成本得不到补偿。如银行向客户提供的一定期限的住房抵押贷款，规定在到期之前如果客户要作出更改，客户就要缴纳罚金，这样就建立了一种结构性的壁垒。

频数营销;紧紧拉住客户:鼓励客户的重复购买行为，只要客户不断重复购买或只和这一家公司来往，客户就可以得到奖赏，如优惠、额外产品和服务等等。

捆绑式销售;客户在一家供应商购买所有的产品，可以享受整体费用优惠，实现买卖双方的效益双赢;如现在中国电信集团公司和其他电信运营商都采用了捆绑式销售，如联通把移动电话与固定通信产品的捆绑。

宣传其全业务的优势;中国电信集团公司对市话和长话业务的捆绑销售等等。这些捆绑销售对稳定客户起到了实际的作用，它不但可以使客户实现一站购齐，即从一家电信运营商购买所需要的各类电信业务。

而且，由于捆绑式服务所产生的费用一般比单项业务费用合计之和便宜，能为客户省钱。对电信运营商来说，捆绑式服务意味着向用户推销了更多的电信业务，通过满足客户更多的业务需求和总费用降低，吸引客户，避免了价格战。

4、实施大客户营销差异化策略。公司拥有详细的大客户资料，对客户的分布、消费量以及大客户的消费特点、对企业的价值贡献都有清晰的把握。

此外，需对企业价值的主要贡献者-一高端客户都有清晰、明确的界定，并按一定标准进行进一步的细分，不同的细分市场有不同的服务和大客户营销策略，提供大客户营销差异化服务，从而取得企业利益的最大化。

通过对大客户营销管理，关注大客户的价值，从而有针对性地展开大客户营销活动，用最小的成本来获取最大的收益，使企业的大客户营销活动效用最大化。